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首次公開募股當一家公司進行首次公開發(fā)行（IPO）或上市時，其生命那家公司將永遠不一樣，從那一天起，公司就有了。許多業(yè)主，他們都需要有關業(yè)務的各個方面的信息。所有這些人都將對公司的未來有發(fā)言權。不愿意控制他們的業(yè)務，也不愿意承擔風險和回報。另一方面，上市的回報是不好的。這是一種手段，調整企業(yè)和欣賞的一家公司的股票價值。上市給公司帶來威望和魅力。這是一個好策略。用于購置或合并時的定位，也是主要的交通工具。風險投資界使用的“套現(xiàn)”以前，包括失控、嚴格的披露要求和成本-既發(fā)起首次公開發(fā)行，又作為上市公司運作。技術驅動的公司，尤其是初創(chuàng)企業(yè)需要更多的資本速度比他們的低技術原因是簡單的…他們有機會較窄窗在所見的環(huán)境中每天都有新技術。”技術與就業(yè)議程http://www.**coaliation.org/www.sec1.htm

與IPO相關的費用分為四類：承銷費用專業(yè)費用前面成本隱藏和未來成本承銷商是投資銀行家或經(jīng)紀人或交易商，充當中間人。（a）提供出售證券的公司和B）投資市民購買它們。承銷商的費用，有時也稱為承銷商的傭金或折扣，是股票的價值的百分比出售。對于較小的產(chǎn)品，目前的標準是大約10%。此外，包銷商收到的費用范圍從1到4%的金額。因此，如果你的首次公開發(fā)行為1000萬美元，承銷商的折扣。10%將是100萬美元，IPO費用補助2%，將是一個額外的200000.so在這種情況下，保險人的總成本120萬美元。關于IPO費用和文件的幾點額外說明：專業(yè)費用包括律師和會計師的費用，以及根據(jù)問題的大小，在20000美元到200000美元之間差別很大。專業(yè)費用在很大程度上取決于公司的數(shù)量。以往安排、記錄不良及相關的清理工作復雜性。預付費用包括打印登記表的費用，文件被稱為“紅鯡魚”和最終招股說明書。印刷費用在10000美元到1000美元之間也有所不同。證券交易委員會、州、全國證券交易商協(xié)會和其他實體。這些費用中的許多都是以總金額的百分比表示的。首次公開招股后，公司將繼續(xù)承擔準備的義務。并打印各種披露文件，包括形式SR：應用收益；8-K表格：當前報告；表格10-K年度報告；形式：季度報告。因此，一家上市公司需要增加員工。或與金融公關公司簽訂合同，制作此類文件在整個上市公司的生活中，管理層的角色也轉移到確保與股東保持良好的關系。阿克鮑計算，對于較小的產(chǎn)品，總成本和費用達到24%至39%的選擇。選擇私人配售而不是IPO可以排除這些費用，需要限制和報告要求.

與股票投資者一起使用的工具下面的部分包含了各種工具的描述和概要。你需要對權益投資者感興趣，或是協(xié)助你的談判。他們。商業(yè)計劃書為了有用，商業(yè)計劃必須非常明確，因為只有在詳細信息可以確定客戶的需求，制定戰(zhàn)略、成本和現(xiàn)實的財務目標。你的商業(yè)計劃，范圍however.for的例子，假設你有了豐富的技術平臺，已在汽車、計算機廣泛的應用和化學工業(yè)。此外，如果你想追求的不同每個汽車應用許可的商業(yè)化策略工業(yè)，股權融資，以制造一個組件在計算機上使用工業(yè)和化學工業(yè)的大公司的合資企業(yè)。問題是你是否應該制定一個商業(yè)計劃或三。業(yè)務計劃過程是可生產(chǎn)的和可管理的，答案是三：一計劃在三種不同的應用程序中，如果你試圖解決所有三個應用程序。同時，信息會保存在宏觀層面上，導致在一個膚淺的誤導，opportunities.technology-rich公司處理通過圍繞一系列業(yè)務發(fā)展計劃，B）戰(zhàn)略業(yè)務提供最佳服務針對類似市場的產(chǎn)品線。范圍也指時間。商業(yè)計劃有五年的時間。單詞，它們反映了一個為期五年的課程。第一年通常用非常詳細的方式，以更一般的方式表達。兩年至五年。商業(yè)計劃應每年重新審查（如果不是更頻繁的話），并根據(jù)新的信息進行調整。實現(xiàn)第一年的目標和目標。商業(yè)計劃是嚴格規(guī)劃過程的結果。正如在科學中，所產(chǎn)生的文件和之前的研究一樣好。在不首先測試假設的情況下打包當前的信息假設等于寫一份結論性的技術文件。基于嚴格科學調查之前的假設和假設。在發(fā)展之前進行業(yè)務研究的詳細指導方針一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃可以在科學家的商業(yè)計劃中找到和工程師（伺服，1999）。第3節(jié)的ATP指南包括活動，以幫助企業(yè)家會更詳細地了解他或她的商業(yè)機會。股票投資者商業(yè)計劃與商業(yè)計劃公司常常把商業(yè)計劃和商業(yè)計劃混淆起來。是不一樣的，即使它們之間有直接的關系，商業(yè)化。計劃是一個關于如何帶來一項或多項技術的戰(zhàn)略聲明。對市場而言，它是一個戰(zhàn)略概述，通常包括分析應用和哪些市場可能首先成熟。計劃細化，圖表清晰，具體路徑，實現(xiàn)財務獎勵。明確的機會，每一個商業(yè)計劃都將與商業(yè)化相結合。總之，商業(yè)化計劃是宏觀的，商業(yè)計劃是商業(yè)化計劃是全球性的，商業(yè)計劃是具體的，商業(yè)化的。計劃包含一整套技術，而商業(yè)計劃則與業(yè)務線有關。招股說明書與商業(yè)計劃書混亂經(jīng)常出現(xiàn)商業(yè)計劃和章程之間。招股說明書是一種程式化的，公共的，依照規(guī)定建立信息披露文件美國證券交易委員會，專門為外部觀眾的不合格和合格投資者投資銀行家的地方“買家當心”是招股說明書中的信息。該文件的重點是全面披露財務、資金。要求和它將如何使用，風險和管理團隊。不以時尚的方式解決市場、客戶或運營計劃。業(yè)務計劃中描述的業(yè)務計劃是一個重要的文件。對于想上市的公司來說，這是獲得該公司的必要文件。可行承銷商的興趣和參與。誰應該制定一個商業(yè)計劃？

一家小公司的創(chuàng)始人往往是過度擴張，并經(jīng)常從別人為公司起草商業(yè)計劃。當錢是現(xiàn)成的，創(chuàng)始人通常情況下，聘請顧問。當資金緊張時，一個創(chuàng)始人常常試圖讓其他人參與制定“規(guī)范”計劃，也就是投資他/她。為公司的工作或股權職位交換計劃的時間。如果你是創(chuàng)始人，不管你有多吸引人，都要自己制定你的商業(yè)計劃。這些選項似乎是，作為你公司的領導，你必須直接。商業(yè)規(guī)劃是一個轉變的過程，如果你不認真的話，你的事業(yè)就不會發(fā)展壯大。要制定一個好的商業(yè)計劃，你必須從每周留出時間開始。

這個提綱將用于ATP后期只有咨詢ATP的建議準備指南，如果你正在準備一份商業(yè)計劃提交ATP建議的一部分。不管它有多吸引人也許會有人否則制定商業(yè)計劃為了你的公司，你必須自己動手。完成與業(yè)務計劃過程相關聯(lián)的各種任務的基礎。同時，參與并不意味著你應該繼續(xù)。沒有幫助，恰恰相反。為了能把這個活動添加到一個在繁忙的日程中，你必須尋找利用你的時間來尋找時間的方法。適當?shù)慕槿胨�人的方式。我遵循什么格式�?/SPAN>

我們在下面的頁面中包括了兩個商業(yè)計劃大綱的版本，讓您熟悉最終產(chǎn)品應該是什么樣子。提綱，要記住，任何商業(yè)計劃都和研究一樣好。如果你只把你目前的假設和假設打包。你會錯過這一點的。再一次：一個好的商業(yè)計劃需要良好的商業(yè)計劃。為什么兩個商業(yè)計劃大綱？

第一個給你一個全面的外觀。在文件的結構中，當用作銷售工具時，其目的是一般商業(yè)計劃是為投資創(chuàng)造合理的案例。計劃的第2部分。第3節(jié)至第5節(jié)構成了市場評估。市場評估的目的是證明你有第一手資料和你的客戶一起體驗，他們有足夠多的人準備、愿意、有能力購買你的產(chǎn)品、技術或服務。第7至10節(jié)。說明你的公司將如何實現(xiàn)這個機會，包括一套可操作的每個職能領域的計劃。第11節(jié)，應急部分，表明你通過對各種障礙的反應思考起來和你認識到，任何企業(yè)是不可戰(zhàn)勝的。12節(jié)、財務一節(jié)，建立在所有以前的基礎上，確定收入流，并為每個功能區(qū)域澄清成本。一個說明你將如何成長的公司提供一個返回投資（ROI）為您和您的投資者。第二個計劃大綱提供了良好業(yè)務案例的元素。更多的細節(jié)。斜體的物品要以何種順序問題似乎最合適。股票投資者商業(yè)計劃大綱（通用）1、執(zhí)行摘要2、公司與技術3。客戶4。市場5、行業(yè)分析6，競爭對手7.marketing/sales計劃8、研發(fā)計劃9.manufacturing/engineering計劃10人力資源計劃11。突發(fā)事件12，金融類股附錄13。參考文獻14。

商業(yè)計劃大綱（詳細）封面表的內容1.executive總結2.company科技2.1企業(yè)簡介

位置、大小、歷史使命公司的能力概述顧客與過往業(yè)績2.2產(chǎn)品或技術的描述

簡要描述發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1知識產(chǎn)權現(xiàn)狀2.3商業(yè)化策略3.customers3.1客戶和終端用戶

描述與地理分布目前需要如何填寫3.2購買行為

決策者有影響力的人購買決策依據(jù)購買決策的頻率4.market4.1.market定義4.1.1.primary市場4.1.2.secondary市場4.2.market規(guī)模與趨勢-主要市場

現(xiàn)有及現(xiàn)有服務市場總額Predicted annual growth rate

股票投資者5.industry分析5.1.industry定義與描述

有關SiC目前的行業(yè)現(xiàn)狀新產(chǎn)品和行業(yè)內的發(fā)展5.2.legislation和政策驅動的行業(yè)

未來與歷史趨勢6.competitors6.1.indirect競爭者6.2.direct競爭者

他們是誰？

優(yōu)勢和劣勢競爭對手的市場份額7.marketing/sales計劃7.1.marketing及銷售目標7.2.current客戶（如果合適的話）7.3.potential客戶以密集銷售為目標的客戶其他客戶如何被識別和合格產(chǎn)品特點強調和對比競爭對手潛在的合作伙伴7.4.analysis

選擇依據(jù)：優(yōu)勢、劣勢和協(xié)同效應7.5.pricing

有針對性的價格點基礎利潤率和各級盈利能力生產(chǎn)和銷售7.6.Sales Plan

銷售人員分析（代表，經(jīng)銷商，直接）對每個銷售人員和每個銷售人員的期望分銷渠道向中介機構提供的利潤服務和保證

銷售/營銷人員組織圖，顯示計劃增長3 - 5年7.7.advertising

第1年：詳細的營銷溝通計劃

第2 - 5（一般）7.8.sales/marketing預算

假設8.r研發(fā)計劃8.1.r & D客觀8.2.milestones and current status

What remains to be done to make the產(chǎn)品暢銷？

8.3.difficulties and risks8.4.staffing8.5.r研發(fā)預算。

假設9.manufacturing /工程計劃9.1.objectives9.2.use of subcontractors9.3.quality調控9.4.staffing9.5.manufacturing /工程預算。

假設10.human資源計劃10.1.staffing客觀10.2.organizational結構在3-5年

管理團隊介紹Key individuals to be雇用和計劃for招聘Board of Directors，咨詢委員會incentives for commitment10.3.human資源預算。假設

股票投資者11.contingencies11.1.potential risks

影響與對策12.financials12.1.financial客觀

商業(yè)化戰(zhàn)略use of基金條款與條件的任何以前的融資安排12.2.pro備考利潤和損失。12.3.pro形式的現(xiàn)金流預測12.4.pro形式平衡表12.5.alternative Return情況

情景附錄引用in the初始Draft of the商業(yè)計劃，包括預算for each功能區(qū)at the end of each部分是in the Final draft表示。你可能更喜歡刪除這些個人預算和織法them intothe financials，在第12節(jié)。

內容提要投資者常常start by閱讀只有你和financials -摘要然后他們make a decision whether they should as to read the rest of the計劃。because the Executive summary是如此重要，我們包括suggested Outline of一個below。The summary should be no longer than三頁in length，and may包括圖形和表格公司背景

公司租賃和使命聲明，可持續(xù)的競爭優(yōu)勢我們的核心技術背景商業(yè)化戰(zhàn)略市場機會市場需要市場大小和趨勢管理團隊關鍵球員的背景和范圍highlights and accomplishments投資要點

你尋求什么樣的融資？

資金將如何使用你尋求什么樣的合作伙伴/投資者？

為什么這是一個好機會？

得到關于計劃的反饋一旦你有了計劃的初稿，不要直接給潛在的計劃。投資者閱讀，太長太麻煩，把它交給其他人，包括你的團隊成員和董事會成員反饋。告訴他們你知道。太長了，但他們想知道他們對具體內容的反應。注意你為公司制定的所有行動計劃。收集他們的反饋，并用它來重新評估你的行動方針。

股票投資者修改計劃

商業(yè)計劃草案的下一稿應該是你準備發(fā)行的草稿。這就是你必須注意頁面限制的地方。您的計劃的長度是使用圖形，表格和圖表，只要你可以和把一些信息附錄。在這最后的迭代形式變得重要。當你起草最后的草稿時，你應該記住一個老馬歇爾·麥克盧漢。陳詞濫調：“媒介就是信息”，換句話說，你應該記住。文件的出現(xiàn)，即商業(yè)計劃書的形式，告訴潛在的投資者關于你的一些事情。他或她將閱讀你的文件的態(tài)度。計劃在數(shù)百人中脫穎而出，投資者必須審查。你想離開的投資者是你：1）有一個技術，是價值；2）是優(yōu)秀的技術人員；3）也是一個商人，而且是敏感的。市場問題，設計，工程和生產(chǎn)成本；4）有機會為他或她考慮；5）有一個好的工作單位。以下列出了一些一般準則：采用一種貫穿始終的風格。使用易于閱讀的字體和點大小。只要有可能，用餅圖、表格和其他數(shù)字來表示市場數(shù)據(jù)。用甘特圖和PERT圖表示開發(fā)時間線。如果你對計劃的某些部分有太多的數(shù)據(jù)，把它們放在附錄。文件應平穩(wěn)、不出現(xiàn)去許多切線。確保文件復印件齊全。考慮使用顏色。由于其專有性質，我們不能在本指南中包括任何我們幫助發(fā)展的商業(yè)計劃，但我們希望我們的指導方針。會讓你明白什么是必需的。

商業(yè)計劃修訂指南下面列出了一些關于頁面長度的一般準則。1執(zhí)行摘要2 - 3頁2，公司和技術3頁3、客戶2 - 3頁4，市場2 - 3頁5，行業(yè)分析1頁6、競爭者2 - 3頁7.marketing/sales計劃3 - 4頁8 .研發(fā)計劃2 - 3頁9.manufacturing/engineering計劃2 - 3頁10人力資源計劃2 - 3頁11，應急1頁12財務報表3 - 4頁如何使用你的商業(yè)計劃你的商業(yè)計劃既有內在價值，也有外在價值。主要目的，首先我們將討論外部應用。計劃的有效期大約為一年。應重新評估情況并根據(jù)需要修改計劃。這一年，你的商業(yè)計劃將成為一份非常重要的銷售文件。但是，它應該非常小心地分發(fā)，因為它包含了非常完整的信息。在你的生意上，下面列出了一些一般的銷售指南”不overshop”您的業(yè)務計劃，換句話說，不要把它發(fā)送給每個人。風險資本家在你地理區(qū)域有選擇性。你的機會產(chǎn)生興奮和興奮只不過是適當觀眾觀看。

股票投資者分配協(xié)議（1）只向表現(xiàn)真誠的人分發(fā)你的計劃。對你的技術/ product.gauge真誠的信心信任他們產(chǎn)生。（2）按數(shù)字記錄所有商業(yè)計劃副本，記錄它們在日志中分發(fā)。請求在30天內返回。例外基礎。（3）以以下方式清楚地標明每個商業(yè)計劃副本：專有的，機密的，不可復制的。（4）問任何人你正在考慮讓計劃簽署aconfidentiality協(xié)議。如果有任何問題這樣做，你可以刪除你的計劃更敏感的部分。如何創(chuàng)造機會分配你的計劃在你的計劃制定過程中，你將采取幾個步驟來“獲得”接近客戶”這應該是一個持續(xù)的活動。你會發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，如果你印象特別深刻的話。一個潛在客戶，了解客戶是否有發(fā)展關系的任何利益（研究和發(fā)展伙伴關系，授權，或其他合作安排）在這一點上，你正在尋找創(chuàng)建一個贊助商。似乎有興趣，請潛在的贊助商簽署保密協(xié)議。雖然有些公司不愿意，但他們確實簽署保密協(xié)議。前景很有希望，一旦協(xié)議簽署，請分享公司遵循上述協(xié)議的業(yè)務計劃。如果潛在的贊助商不愿意簽署保密協(xié)議，你可以給你一份簡要的執(zhí)行摘要。他的胃口。確保在這個基礎上提供的摘要不包含所有權信息：一旦簽署保密協(xié)議，一些公司只在計劃的財務部分提供簡單的財務資料，將完整的設置放在附錄中。

你怎么知道你是否在進步？

以下步驟表明潛在贊助商的興趣越來越大：（1）潛在贊助商簽署保密協(xié)議（2）澄清現(xiàn)場訪問需求（3）“盡職調查”--潛在的贊助者對自己進行了一些探索。費用，通常進入市場。（4）另一地點訪問（5）談判開始在這一過程中，特別要注意反對意見和關切事項。由潛在的贊助商提出。嘗試制定這些方法。解決問題的，不論是通過研究開發(fā)活動，還是通過其他方式。談判包括澄清和雙方給予和接受。如果談判結束，投資者說：“得到回到你的問題X，“一定要這樣做。”！這種說法通常是一個“購買信號”，你的回答應該是“如果我們能解決這個問題”，你對X感興趣嗎？

“不要因為一個反對意見就這樣認為。門永遠關上了，記住潛在的贊助商已經(jīng)關門了。已經(jīng)投入時間和金錢的機會進行評價。解決問題并堅持不懈，你會表現(xiàn)出你的反應能力。潛在的合作伙伴。計劃的內在價值一個公司最大的錯誤就是把它的商業(yè)計劃擱在架子上。一旦它試圖獲得資金，一個完善的商業(yè)計劃應作為你的指導和你工作人員的號召力。團隊，看看公司是如何跟蹤目標和目標的。在計劃中闡明使用商業(yè)計劃作為屏幕來決定是否預見到事件是機會或消遣，也用它來提醒你自己。優(yōu)先。隨著情況的變化，當你繼續(xù)了解你的市場和你的公司被認為你的計劃會改變，就像一個船長一樣。當風向改變時，你也會調整航向，因此，這是很重要的。每年重新安排你的計劃。這項工作很少需要那么多作為原來的草稿，因為你手頭有大量的數(shù)據(jù)，會嗎？

理解業(yè)務計劃過程，并知道如何去尋找機會。總結在起草和發(fā)布你的商業(yè)計劃時要非常小心與目標受眾進行有效的溝通，不管是內部的還是外部的。讓文檔保持活力，用它來指導你的行為，衡量你的進展，有效地與你的管理層溝通，尋求投資者和戰(zhàn)略盟友。當你創(chuàng)建一個堅實的商業(yè)計劃時，它將包含相當多的東西。關于貴公司的深入信息和商機因此，最好先對潛在的合作伙伴進行資格預審和投資者一起分享你的計劃。在非專有口頭陳述的背景下完成業(yè)務案例的突出方面。